1. Выявление причины всех проблем. Её величество «дизкоммуникация».
2. Что на самом деле нужно и важно клиенту. Лучшее враг хорошего.
3. Налаживание связи с проджект-менеджером. Как создать свою команду внутри команды.
4. Презентация проекта. 50% успешной сдачи и отработки возражений
5. Хард Скилс. Эффективная работа с рефференсами. Все уже придумано до нас.
6. Работа с таймингом и проектным календарем. Успех от слова «успеть».
7. Работа с возражениями и психологическая подстройка. Принцип сонаправленности.
8. Черная риторика и грязные методы. Сдать проект любой ценой.